SulPanaro Expo SulPanaro Expo

Vendere 2.0 – Il segreto del successo? Obiettivi realistici e chiarezza di idee

VENDERE 2.0

di Katia Motta e Flora Hyeraci

Idee chiare, obiettivi realistici, priorità definite sono gli elementi da cui partire per mettere un’azienda sui binari della crescita e dello sviluppo. Le PMI della Bassa che dopo crisi e post-terremoto sono ripartite sulla base di nuove competenze, possono trovarsi in situazioni dove la richiesta di mercato esige una loro rapida crescita su tanti fronti in contemporanea, tanto da rendere difficile la stesura delle priorità, che sembrano cambiare anche quotidianamente.

Come è meglio gestire queste situazioni? Per rilanciare o far crescere la propria azienda occorre essere coscienti che il processo di pianificazione di tale obiettivo generale richiede un costante impegno di programmazione, controllo e confronto, svolto internamente all’azienda oppure avvalendosi di competenze esterne.

L’obiettivo di crescita e di sviluppo deve innanzitutto essere ben specificato e realistico, tenuto conto delle caratteristiche dell’azienda: occorre avere una profonda conoscenza della propria struttura interna, dei processi che ne consentono il funzionamento e delle persone che da un lato azionano questi processi e dall’altro li controllano e li governano. È anche necessaria una profonda conoscenza del mercato: dei propri clienti, dei loro bisogni, dei loro comportamenti di acquisto e dei cambiamenti in questi comportamenti e analogamente dei fornitori e delle loro capacità.

Occorre identificare tra gli obiettivi le priorità e da quelle partire. Portare avanti simultaneamente più progetti può comportare un’inefficiente allocazione di risorse e minare il successo del progetto stesso. Nuovamente un’analisi obiettiva e realistica di ciò che l’azienda può fare nei tempi stabiliti è indispensabile.

Gli obiettivi prioritari devono essere poi comunicati efficacemente ai propri collaboratori per accertarsi che siano ben comprese finalità, modalità operative, criticità legate a tali obiettivi e che siano condivisi. Il confronto con le persone che costituiscono la propria organizzazione è un elemento cruciale, ma troppo spesso sottovalutato. Parlare con loro, fare loro domande, dare feedback, individuare le aree in cui hanno bisogno di formazione per crescere sono tutti elementi da cui l’imprenditore o direttore aziendale non può prescindere se vuole raggiungere lo sviluppo che si è prefissato.

L’ARCHIVIO DI “VENDERE 2.0”

 

Rubriche

Glocal
La disuguaglianza tra ricchi e poveri alimenta la rabbia sociale
L’1% della popolazione mondiale detiene quasi la metà della ricchezza aggregata netta totale.leggi tutto
Glocal
Esondazione Secchia del 2014: una sentenza da rivedere
Alluvione 2014, per la Procura non ci sono responsabili: archiviata l’inchiesta.leggi tutto
Glocal
Lo shutdown più lungo della storia americana
Lo shutdown americano, il più lungo della storia americana, sta avendo conseguenze negative che non riguardano soltanto il presente della più grande democrazia del pianeta, ma anche il futuro.leggi tutto
Glocal
I costi dello shutdown americano
Il Presidente americano vuole assolutamente il muro ai confini con il Messico: “farò tutto il necessario”, avrebbe dichiarato nei giorni scorsi, “il pubblico americano chiede il muro”.leggi tutto
Glocal
America in shutdown
Blocco di un quarto delle attività federali per mancanza di fondi. Trump: "Speriamo non duri a lungo". E rinuncia alle vacanze di Natale.leggi tutto
Glocal
Qualità della vita in Italia 2018
Italia Oggi, in collaborazione con l’Università “La Sapienza” di Roma, ha realizzato anche quest’anno l’indagine sulla qualità della vita in Italia. La classifica vede le province del Nord –Est fare la parte del leone, con Bolzano e Trento rispettivamente al 1° e 2° posto, seguite da alcune province del Nord-Est quali Belluno, Pordenone e Treviso rispettivamente al 3°, 5° e 9° posto.leggi tutto
Glocal
IL GOVERNO DEL CAMBIAMENTO
In conclusione abbiamo un’emergenza chiamata debito pubblico. Dobbiamo cominciare a pensare che sia il caso di smettere di spendere più soldi di quelli che abbiamo. Dobbiamo cominciare a pensare di smettere di promettere sogni che non si possono realizzare, e che occorre disinnescare l’incubo di una spirale di sfiducia nei confronti dell’Italia che manderebbe all’aria la nostra credibilità.leggi tutto

Sul Panaro on air

    • WatchPiantagione di marijuana, la scoperta dei Carabinieri a Cavezzo
    • WatchNuova vita per le tartarughe abbandonate grazie alla Fattoria Bosco Saliceta
    • WatchL'esplosione della bomba di San Felice ripresa da terra

    Curiosità

    Finale Emilia si riempie di cuori nei negozi
    Finale Emilia si riempie di cuori nei negozi
    Si ricorda così come la città abbia un cuore pulsante e una offerta che non ha nulla da invidiare ai centri commerciali e allo shopping su Internet[...]
    Cane scappa di casa e provoca incidente stradale, condannato il padrone
    Cane scappa di casa e provoca incidente stradale, condannato il padrone
    Per omicidio colposo legato all'omessa custodia dell'animale[...]
    Si ferma il viaggio di Cherif intorno al mondo: è innamorato
    Si ferma il viaggio di Cherif intorno al mondo: è innamorato
    "Il mio cuore ormai si è perso per lei", spiega il giovane che era stato con la Croce Rossa a San Felice a prestare aiuto durante il sisma[...]
    Fabbrica ticket falsi per non pagare il parcheggio
    Fabbrica ticket falsi per non pagare il parcheggio
    Nei guai un professionista di 30 anni apparentemente insospettabile[...]
    Concordia, c'è una storia d'amore dietro la maxi rissa tra ragazzi
    Concordia, c'è una storia d'amore dietro la maxi rissa tra ragazzi
    Più di 40 ragazzini si erano dati appuntamento per picchiarsi[...]
    "Il Panaro ha rotto gli argini a Nonantola" è una bufala. La sindaca minaccia denunce
    "Il Panaro ha rotto gli argini a Nonantola" è una bufala. La sindaca minaccia denunce
    Allo stato attuale il livello del fiume è stazionario in lenta diminuzione[...]
    Paga per un appartamento a Tenerife ma è una truffa da più di mille euro
    Paga per un appartamento a Tenerife ma è una truffa da più di mille euro
    Un pensionato carpigiano aveva visto un annuncio su internet[...]
    %d blogger hanno fatto clic su Mi Piace per questo: