Come cambia il settore immobiliare: cresce il turnover, l’80% cambia lavoro dopo 6 mesi

Il mercato immobiliare italiano sta vivendo una trasformazione profonda. Cresce l’esigenza dei candidati, aumenta il turnover e le nuove generazioni mostrano priorità sempre più distanti dai modelli tradizionali. In questo scenario, alle agenzie non basta più inserire “nuovi agenti”: serve individuare persone realmente compatibili con la cultura aziendale, i valori e gli obiettivi dell’organizzazione. L’analisi di Guru Jobs, società di selezione specializzata nel recruiting per l’immobiliare, conferma che oggi la vera discriminante non è il numero delle candidature, ma la loro qualità. Negli ultimi cinque anni il turnover del settore è aumentato del 35%, un dato che racconta una crescente fragilità nella permanenza delle risorse. Solo il 30% dei nuovi agenti resta oltre i primi sei mesi, mentre l’80% sceglie di interrompere la collaborazione per mancanza di supporto, chiarezza e un onboarding efficace. Non è dunque la quantità dei profili a rappresentare il problema, ma la loro capacità di integrarsi in modo solido e coerente con il ruolo e con il percorso aziendale. Le aspettative dei candidati confermano questa evoluzione. In particolare la Gen Z, oggi sempre più presente nei processi di selezione, non si accontenta di un impiego stabile, ma cerca crescita personale, riconoscimento reale e una piena coerenza valoriale tra sé e l’azienda. Il lavoro, per loro, non è “restare”, ma crescere nel posto giusto.

L’Osservatorio Guru Jobs, analizzando i primi dieci mesi del 2025, evidenzia un altro elemento centrale: il mercato attira persone in cerca di un vero riposizionamento professionale. Su un campione di 132.000 candidature ricevute, il 68% di coloro che le hanno inviate ha cambiato ruolo nell’ultima esperienza, l’85% proviene da un settore completamente diverso e il 76% ha scelto di candidarsi a posizioni appartenenti a un’area aziendale differente da quella in cui lavorava. È la conferma che il CV, strumento che descrive il passato, non basta più a prevedere performance, motivazione e stabilità futura.

Dall’analisi delle candidature e dal confronto con i dati di performance delle agenzie, Guru Jobs ha individuato tre attitudini che incidono più di ogni altra cosa sul successo nel ruolo di agente immobiliare. La prima è l’espansività, ovvero la capacità di creare connessioni autentiche e immediate con le persone, qualità che oggi rappresenta un acceleratore di fiducia. La seconda è l’attitudine commerciale, intesa non solo come capacità persuasiva, ma come combinazione di influenza, orientamento al risultato e abilità nel guidare il cliente verso una decisione consapevole. La terza è l’automotivazione, la leva che sostiene costanza, resilienza e ritmo anche nei momenti più sfidanti.

Il settore, quindi, non sta semplicemente cambiando: sta ridefinendo i criteri con cui valuta e accoglie i propri professionisti. “La stabilità non è più garantita: va costruita. E il futuro dell’immobiliare appartiene a chi sa attrarre, capire e valorizzare le persone”, afferma il team Guru Jobs.

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